Negociación Efectiva
Duración: 13 horas
Precio: 40 Euros
Metodología: AFIN
Fecha Inicio: Octubre 2008
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CONTENIDOS:
1. CONCEPTOS BÁSICOS
1.1. Introducción a la negociación
1.3. Fuerza
1.4. Necesidad
1.5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno
1.6. Desvelamiento y Mantener el contacto
2. PREPARAR LA NEGOCIACIÓN
2.1. Introducción
2.2. Fase de Información
2.3. Fase de Análisis
2.4. Plan de Negociación
3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN
3.1. Introducción
3.2. Comportamiento en la Negociación
3.3. Motivar a la otra parte
3.4. Hablar también de lo malo
3.5. Comportamiento Manipulador
3.6. Techo de la Negociación
3.7. Tiempo
3.8. Distancia
3.9. Primera Oferta
4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS
4.1. Introducción
4.2. Exigencias
4.3. Concesiones
4.4. Puntos Muertos
4.5. Agotamiento
5. CIERRE DE ACUERDO
5.2. Cierre de Acuerdo
5.3. Petición Sorpresiva
5.4. Actas
